Adopción y operación
Plan de 30 días para que un equipo use el CRM
Ocho sesiones en cuatro semanas, cada una con la señal que comprueba si sirvió. Con los umbrales de adopción que se revisan cada viernes.
César MedinaHoja de cálculo
Plantillas
Empieza con el formato ya hecho
Cada plantilla es una hoja de cálculo que se copia en un clic, con una página que explica cómo se llena, qué decisión resuelve y qué error evita. Sin formulario y sin correo.
Agentes que trabajan solos
Ficha de especificación de un agente
Quince campos que se llenan antes de construir nada, ocho casos de prueba y la condición de apagado. Incluye la columna que más se olvida: qué NO debe hacer.
César MedinaHoja de cálculoGeneración de demanda
Pipeline de ventas B2B con criterios de salida
Plantilla de siete etapas con el criterio verificable que hay que cumplir para avanzar, motivos de pérdida cerrados y las cinco señales de higiene semanales.
César MedinaHoja de cálculoCriterio para invertir en IA
Matriz de priorización de casos de uso de IA
Puntúa impacto, esfuerzo, sensibilidad y calidad del dato, y devuelve un número con corte. Con las escalas escritas, que es lo que hace comparables las filas.
César MedinaHoja de cálculoDatos y procesos
Catálogo de propiedades obligatorias del CRM
Plantilla para decidir qué campos son obligatorios, en qué etapa y por qué. Con la columna que casi nadie llena: qué se rompe si el dato falta.
César MedinaHoja de cálculo
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