¿Cuánto cuesta HubSpot en realidad?
La lista de precios dice una cosa y la factura dice otra. Aquí entran las licencias que se cobran aparte, el escalón de contactos, los créditos de IA, la cuota de incorporación y la implementación, y sale lo que vas a pagar el primer año y los siguientes.
- Gratis
- Precios de lista fechados
- El correo, hasta el final
Por qué el precio de HubSpot no se suma de cabeza
Una cifra sobre el costo de una plataforma solo sirve si quien la lee puede desarmarla. Estos son los cuatro puntos donde una estimación hecha a ojo se equivoca, y cómo los resuelve la calculadora.
Punto 1 de 4
Cada módulo se cobra de una forma distinta
No todo es «precio por usuario». Unos módulos se pagan como una suscripción fija y otros por cada persona que los usa, y la diferencia no es arbitraria: depende de si ese módulo tiene su propio tipo de licencia.
- Sales, Service y Revenue tienen licencia propia, así que se pagan por cada persona que los use.
- Marketing, Content y Data no la tienen: se pagan como una suscripción fija y se usan con licencias de núcleo.
- Tratar a los seis igual sale mal en las dos direcciones: caro donde el precio es fijo, barato donde es por cabeza.
Punto 2 de 4
Las licencias de núcleo son una bolsa sola
Es el punto donde casi todo el mundo se equivoca, porque parece natural contarlas módulo por módulo. HubSpot no las cobra así: son una bolsa común para toda la cuenta.
- Con módulos de niveles distintos, todas las licencias toman el precio del nivel más alto que tengas contratado.
- Las licencias incluidas tampoco se suman entre módulos: se cuenta la mayor. Marketing y Content traen tres cada uno en Professional, y juntos siguen siendo tres.
- Quien solo consulta informes no necesita licencia de pago: las de solo lectura no cuestan nada.
Punto 3 de 4
Lo que no es la suscripción
Aquí es donde la factura se separa de la lista de precios. Son tres partidas que crecen con el uso y que no aparecen cuando alguien compara precios de entrada.
- Los contactos de marketing se compran por paquetes, y el precio del paquete baja conforme subes: pasar de 2 000 a 2 001 cuesta un paquete entero.
- La IA se cobra por créditos. Cada nivel incluye una cantidad al mes y lo que sobra se compra aparte.
- Los complementos son capacidades que se contratan por separado, y algunos cuestan más que un módulo completo.
Punto 4 de 4
El primer año no es como los demás
Hay dos cobros que se pagan una sola vez, y meterlos en un total anual sin distinguir hace que el número mienta a quien renueva y a quien contrata a la vez.
- HubSpot cobra una cuota de incorporación en algunos módulos. Al contratar a través de un partner esa cuota a veces se negocia.
- La implementación —configurar el portal, migrar los datos, dejar al equipo trabajando— la cobramos nosotros y aquí sale como un punto de partida.
- Por eso el resultado separa el año uno del año recurrente: son cifras distintas y las dos hacen falta para presupuestar.
Lo que cuesta cada módulo
Los precios que publica HubSpot, en dólares al mes. La columna de compromiso anual es la que se paga firmando por un año; la mensual, pagando mes con mes. En Enterprise no hay diferencia porque solo se vende a un año.
| Módulo | Professional | Enterprise | Cómo se cobra | ||
|---|---|---|---|---|---|
| anual | mensual | anual | mensual | ||
| Marketing Hub | 800 USD | 890 USD | 3,600 USD | 3,600 USD | Suscripción fija |
| Sales Hub | 90 USD | 100 USD | 150 USD | 150 USD | Por licencia |
| Service Hub | 90 USD | 100 USD | 150 USD | 150 USD | Por licencia |
| Content HubAntes CMS Hub | 450 USD | 500 USD | 1,500 USD | 1,500 USD | Suscripción fija |
| Data HubAntes Operations Hub | 720 USD | 800 USD | 2,000 USD | 2,000 USD | Suscripción fija |
| Revenue HubAntes Commerce Hub | 85 USD | 95 USD | 140 USD | 140 USD | Por licencia |
Licencia de núcleo en Professional
45 USD
al mes con compromiso anual · 50 USD pagando mes con mes
Licencia de núcleo en Enterprise
75 USD
al mes con compromiso anual · 75 USD pagando mes con mes
Licencias de solo lectura
Sin costo
Quien solo consulta informes no necesita licencia de pago. Es el ajuste que más rápido baja la factura en equipos grandes.
Precios consultados el 12 de septiembre de 2026. La calculadora contempla además 27 complementos con su propio precio, los paquetes de contactos de marketing y los créditos de IA.
Qué recomendamos según cómo trabajas
No son paquetes que vendamos: son combinaciones que funcionan, con el porqué detrás. En la calculadora precargan los módulos y desde ahí cambias lo que quieras.
Arranque comercial
Un equipo de ventas pequeño que hoy lleva el seguimiento en hojas de cálculo y en la cabeza de cada quien.
Empieza por donde el desorden cuesta dinero contante: el pipeline. Sin Marketing Hub, porque generar demanda antes de poder atenderla ordenadamente solo llena el embudo de oportunidades que se pierden igual.
Implementación
desde 1,200 USD
Un cobro único, además de las licencias de HubSpot. El precio final depende del alcance.
Marketing y ventas
Una empresa que ya genera leads por varias vías y necesita que marketing y ventas trabajen sobre el mismo registro.
Es la combinación más frecuente y la que más rápido se nota: la atribución deja de ser una discusión porque el lead y el negocio viven en el mismo sitio. Marketing Hub trae tres licencias de núcleo dentro, así que el equipo de marketing no paga aparte.
Implementación
desde 2,000 USD
Un cobro único, además de las licencias de HubSpot. El precio final depende del alcance.
Marketing y contenido
Una empresa que atrae por contenido: blog, páginas de destino y campañas, con el sitio dentro de HubSpot.
Marketing Hub sin Content Hub deja el sitio fuera del portal, y entonces el tráfico y el contacto viven en sistemas distintos: la atribución se vuelve una reconstrucción a mano. Juntos, cada visita queda ligada al contacto que la generó desde el primer día.
Implementación
desde 2,000 USD
Un cobro único, además de las licencias de HubSpot. El precio final depende del alcance.
Operación completa
Una operación con marketing, ventas, servicio al cliente y facturación, donde cada venta deja trabajo en las otras tres áreas.
A partir de tres o cuatro hubs, la Plataforma de Clientes sale más barata que comprarlos sueltos y además trae los seis. Es el punto donde conviene dejar de sumar hubs y pasarse al paquete.
Implementación
desde 3,200 USD
Un cobro único, además de las licencias de HubSpot. El precio final depende del alcance.
Corporativo
Una empresa con varias marcas o unidades de negocio, permisos por región y requisitos de gobierno de datos.
Enterprise no se compra por tener más funciones, se compra por los objetos personalizados, los permisos granulares y los entornos de pruebas. Si nadie en la empresa va a pedir eso, Professional hace el mismo trabajo por mucho menos.
Implementación
desde 5,000 USD
Un cobro único, además de las licencias de HubSpot. El precio final depende del alcance.
Preguntas sobre el costo de HubSpot
¿De dónde salen estos precios?
De dos fuentes de HubSpot: su catálogo de productos y servicios, que es el documento contractual y define cómo se cobra cada cosa, y sus páginas de precios en español, que traen los importes. La fecha en que se consultaron está escrita en el resultado y en esta página, porque un precio sin fecha es una afirmación y con fecha es algo comprobable.
¿Por qué los importes van en dólares y no en pesos?
Porque HubSpot cotiza en dólares también en su página en español, y su factura llega desde Estados Unidos. Convertir a pesos obligaría a fijar un tipo de cambio que envejece entre revisiones y que acabaría dando una cifra falsa. Preferimos que veas el importe que te van a cobrar y que la conversión la hagas con el tipo de cambio del día que pagues.
¿Se cobra IVA sobre esto?
La factura de HubSpot llega de Estados Unidos y no traslada IVA, así que el total que ves no lleva recargo. Cómo se trata esa operación en tu contabilidad depende de tu situación fiscal y eso lo resuelve tu contador: esta herramienta calcula lo que HubSpot factura, no da consejo fiscal.
¿Qué es la cuota de incorporación y por qué dice que puede negociarse?
Es un cobro de una sola vez que HubSpot exige en algunos módulos para la puesta en marcha. La cobra HubSpot, no nosotros. Al contratar a través de un partner esa cuota a veces se reduce o se quita, según el caso, así que conviene preguntarlo antes de firmar. No es una promesa: depende de la negociación de cada contrato.
¿Por qué a veces me recomienda los seis módulos si yo solo quería cuatro?
Porque HubSpot vende la Plataforma de Clientes —los seis juntos— muy por debajo de la suma de sus partes. A partir de tres o cuatro módulos el paquete suele salir más barato y además trae los otros dos. La herramienta calcula siempre las dos formas y te enseña la más conveniente con la diferencia al lado, para que puedas ver por qué.
¿Esto es una cotización?
No. Es una estimación con los precios de lista de HubSpot y con un punto de partida para la implementación. Tu precio final depende del alcance, de lo que ya tengas montado y de la negociación del contrato. Sirve para presupuestar y para llegar a una conversación con números en la mano, no para firmar.
¿Por qué no aparece el nivel Starter?
Porque no tenemos confirmado si su precio publicado corresponde al módulo suelto o al paquete Starter de la plataforma completa, que se vende aparte y más barato. Preferimos no ofrecerlo antes que publicar una cifra que no podemos sostener. Si tu caso es Starter, escríbenos y lo revisamos contigo.
¿Se guardan los datos que escribo?
Sí. Al calcular se envía tu correo junto con lo que elegiste —módulos, nivel, licencias, contactos y complementos— y queda registrado en nuestro CRM: es lo que nos permite escribirte sobre tu caso en vez de mandarte un texto genérico. También te llega el mismo informe por correo. El aviso de privacidad lo enumera con detalle.
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