RevOps y arquitectura de HubSpot
Ciudad de México, México
Llevo la operación de marketing y ventas de empresas B2B al punto en el que el CRM deja de ser un archivero y empieza a mover pipeline. Trabajo sobre HubSpot: arquitectura, automatización y los procesos que hacen que un equipo lo use de verdad. Escribo aquí lo que aprendo implementando, no lo que dice el folleto.
Generación de demanda
Qué pasa entre que alguien llena tu formulario y alguien lo llama, por qué ahí se pierde la mayoría del pipeline y cómo se arma el circuito completo.
Datos y procesos
Orden de operaciones para limpiar un CRM sucio: duplicados, campos vacíos y registros muertos, y el gobierno que impide que vuelva a ensuciarse.
¿Listo para crecer?
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