RevOps y arquitectura de HubSpot
Ciudad de México, México
Llevo la operación de marketing y ventas de empresas B2B al punto en el que el CRM deja de ser un archivero y empieza a mover pipeline. Trabajo sobre HubSpot: arquitectura, automatización y los procesos que hacen que un equipo lo use de verdad. Escribo aquí lo que aprendo implementando, no lo que dice el folleto.
Generación de demanda
Un estudio cronometró 114 empresas B2B pidiendo demo. Más del 99% no respondió en cinco minutos. Qué dice el dato, qué no dice y cómo medir el tuyo.
Datos y procesos
El orden que evita rehacer la migración: decidir qué se lleva, preparar el archivo, importar empresas antes que contactos y revisar lo que no cuadró.
Agentes que trabajan solos
Un agente en producción no es un prompt: es un sistema con evaluación, límites de gasto y mantenimiento. Qué hace falta para que sobreviva más allá del piloto.
Criterio para invertir en IA
Casi todas las empresas ya usan IA y casi ninguna mide retorno. Criterios para elegir qué automatizar, qué dejar en paz y cuándo cancelar un piloto.
Adopción y operación
El CRM no se abandona por malo, se abandona porque pide más de lo que devuelve. Qué revisar, qué quitar y cómo medir si tu equipo lo está usando de verdad.
Generación de demanda
Qué pasa entre que alguien llena tu formulario y alguien lo llama, por qué ahí se pierde la mayoría del pipeline y cómo se arma el circuito completo.
Datos y procesos
Orden de operaciones para limpiar un CRM sucio: duplicados, campos vacíos y registros muertos, y el gobierno que impide que vuelva a ensuciarse.
¿Listo para crecer?
Cuéntanos tu reto en una llamada de 30 minutos. Salimos de ella con un diagnóstico y los siguientes pasos concretos, sin compromiso.
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